小米空调加强供应链掌控，代工模式从包工包料转向带料加工

7月24日，第一财经记者从供应链相关人士处获悉，小米空调随着销售规模扩大，现在加强对供应链的掌控，其代工模式从以前的包工包料向带料加工转变。对此，记者尝试向小米方面求证，截至发稿，小米方面尚未作出回应。

23日晚，小米集团创始人雷军在一场直播活动中表示，“董大姐批评我们后”，“我们空调的知名度提高了不少”。“董大姐”是指格力电器董事长兼总裁董明珠。董明珠今年6月28日在格力电器股东大会上曾批评小米空调第一的虚假宣传。

对此，雷军说，“我们（小米空调）真的没冒充（第一），我们排第四。”可能大家以前没有关注到小米空调，“董大姐”的批评让小米空调更火了。

据奥维（AVC）数据罗盘，从国内空调市场的线上渠道看，2024年截至7月14日，小米空调在国内线上市场的占有率同比增加4.31%至11.64%，跃升至行业第三位，排在美的、格力之后。因为小米空调没有在线下渠道销售，所以其在国内市场的整体市占率会低于线上。

小米空调聚焦线上市场，并主打性价比。奥维数据罗盘显示，2024年截至7月14日，小米空调线上均价为2209元，同比减少1.46%。相比之下，格力空调同期的国内线上市场的占有率同比减少3.9%至23.68%，在行业居第二位，其线上均价为3451元，同比减少3.83%，但格力空调的线上均价仍然比小米空调高约56%。

格力空调在线下渠道地位稳固，在国内线下空调市场的占有率居行业第一。奥维数据罗盘显示，2024年截至7月14日，格力空调在国内线下渠道的市占率达32.32%，同比提升0.96%，可谓逆势增长，均价为4579元。

按照空调行业的惯例，7月底，行业2023-2024冷冻年度将结束，8月将开启2024-2025冷冻年度。新旧空调势力企业在即将到来的新冷冻年度各自有什么新策略，备受关注。

上述供应链相关人士告诉第一财经记者，格力空调和小米空调的销售渠道差别比较大，小米空调主要走电商渠道，不会有新冷冻年度“开盘”的说法；而格力空调是线上线下渠道并举，因此会有“开盘会”的做法。

与格力空调全部自己生产不同，小米空调全部是委托代工的。因此，针对网上一些所谓小米空调销量超过格力空调的虚假宣传，董明珠才公开批评并质问道，小米空调全靠别的厂家做产品，你的技术是什么？

随着小米空调销售规模继续扩大，小米空调也在加强对供应链的掌控力度。据上述供应链相关人士透露，小米空调以前纯粹找别的厂家来做包工包料的贴牌生产。现在，小米空调可能利用其规模，在供应链谈好价格，采取带料加工的方式，跟以前会有差异。

在今年国内空调市场增长承压的情况下，格力空调的销售模式也在寻求变革与突破。GfK中怡康大家电事业部总经理彭显东告诉第一财经记者，影响今年空调业新冷冻年开盘的因素比较多，一方面当前空调库存相对比较高，另一方面上游铜等大宗原材料的价格在下行通路上。

第一财经记者了解到，格力电器在广州和佛山地区的新营销启动峰会将在8月中旬举行，而格力电器在山东等地新冷冻年度的销售政策还没有出。

值得关注的是，格力电器7月15日举行了电商分销招商大会，在天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁进行货架电商的招商，在抖音、快手、视频号、小红书进行内容电商的招商，将对品牌授权商进行货物全国直发。可见，格力电器有意缩短渠道，提高线上市场的竞争力。

当传统品牌降低渠道成本、新兴品牌加强供应链掌握，空调业新冷冻年将有更激烈的交锋。

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