时薪低至20元，不如街头发小广告”，618火热，带货主播薪酬却降到冰点：电商直播下半场怎么走？

随着2024年电商年中大促接近尾声，电商直播领域再次吸引了广泛关注，但与往昔热闹非凡的“618”不同，昔日风光无限的带货主播们的光芒似乎有所减弱。根据飞瓜数据显示，在某电商平台今年的首场“618”直播中，知名主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的交易额分别大幅下滑至6114万元、1292.3万元、674.8万元，与2023年同期相比，下降幅度分别达到了86.4%、88.46%、77%。

直播带货行业内部也发生了显著变化，不仅头部主播的影响力减弱，整个主播行业的薪酬水平也大幅度缩水。一位自2016年起就投身直播行业的资深人士刘宝励，同时也是天津某直播基地的创始人，透露目前基地带货主播的平均月收入在8000元至1.5万元之间，但有些主播的时薪已低至20元，远不及街头散发广告的报酬。这反映出，直播带货已从过去的热点逐渐转变为商家营销的常规手段，加之参与直播的商家数量激增，导致流量分散，主播们的销售量随之减少，薪酬自然下滑。

此外，行业观察显示，主播的“话语权”已大幅降低，从曾经的主导地位滑落至仅占20%，这一现象自2023年初开始显现。这背后的原因复杂多样，包括平台规则的变化、主播队伍的急剧膨胀、品牌商家倾向于自播的趋势，以及对主播资质要求的提升。在这样的背景下，主播们面临着寻找新的适应路径，以维持职业生涯的发展。

尽管“618”期间部分品牌销售额创新高，但绝大多数参与者并未能从中分得大量红利。刘宝励指出，即便是大促期间，直播电商的表现也趋于平常，不再像以前那样因促销而异常火爆。主播数量的增多和商品销量的减少，直接导致了薪酬水平的下降。

值得注意的是，随着直播电商的普及，从青少年到中老年人群都积极参与到直播带货中，行业门槛看似降低，吸引了大量新手尝试。然而，这种现象也引发了行业内对主播质量参差不齐和薪酬体系混乱的担忧。近期，国家相关部门拟将网络主播正式纳入职业范畴，此举被视为行业规范化的重要一步，预示着未来“持证上岗”或将成为常态，有望促进直播带货行业更加健康有序地发展。

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