银行开始抢客了 金条礼品成新招

银行开始抢客了

银行按揭贷款返点作为金融行业内较为隐蔽的操作，是指银行依据贷款金额的一定比例，向中介或开发商支付佣金以吸引客户。尽管此类行为曾受到限制，但在业绩压力驱使下，部分银行重拾此法。一位上海银行工作人员透露，直接返现金给客户是违规行为，考虑到银行自身的资金成本。银行开始抢客了！

近期，上海购房者陈青分享了她的经历：今年6月办理二手房按揭时，获得了相当于5克金条的返点优惠，因政策原因不能直接获得现金。她指出，银行提供了包括金条在内的多种回馈选项。陈青随后积极向他人推荐了这一优惠政策。值得注意的是，欲享受贷款返点，通常需由购房者自行选定银行。陈青提醒，避免通过中介指定的银行，以免中介截留返点利益。

购房者杨修的经历进一步说明了这一点。他在签约购房后得知贷款返点事宜，试图更换银行时遭到中介阻挠，最终以提高中介费为代价获得了返点。杨修强调，与中介事先沟通选择银行的重要性，以免错失返点优惠。

行业专家分析，返点实质上是一种基于房贷业务量的佣金形式，反映出银行为扩大市场份额而向中介机构支付费用的趋势。该现象兴起的背后，是房地产市场的低迷、成交量下降及房贷规模缩水，加之贷款利率走低与银行业竞争加剧的双重压力。

广东省城乡规划院的李宇嘉研究员指出，在业绩压力和按揭需求减少的背景下，返点成为银行应对策略之一，常以购物卡或礼品形式展现，这是市场竞争与资金成本约束下的结果。

针对返点比例，不同地区银行反馈各异。深圳某商业银行经理透露，按揭贷款返点存在波动性，市场不佳时返点率可能高达贷款金额的0.6‰，市场回暖则减少。同时，他也提到银行主要是向中介或开发商支付此类费用。东莞某银行工作人员则表示，返点通常在6‰至8‰之间，直接给予中介公司而非借款人。

专家张波警告，虽然返点能短期内刺激房贷总量增长，但也可能诱发恶性竞争，影响银行利润和长期稳定运行。因此，加强监管和风险防范至关重要。李宇嘉建议，应强化银行业自律，设定贷款利率下限，严格管理营销费用，并引导银行向国家战略支持领域转型，减少在传统按揭领域的过度竞争。银行开始抢客了！

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