保险销售技巧与话术 保险销售技巧

大家好，我是小典，我来为大家解答以上问题。保险销售技巧与话术，保险销售技巧，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、寿险高手：尼尔·麦克瑞尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员。

2、他认为推销“保险”是世界上最好的事业。

3、 他相信，任何成功的真正本质，在于勤奋地工作。

4、 他一再提醒推销员，要相信你自己。

5、唯有对自己有信心，才能克服推销中无数的阻碍和挫折。

6、 刚进入保险界时，尼尔发觉从事保险推销，比预期的要困难得多。

7、经过一段时日，接触了一些保险业中成功的推销高手，他终于体会到任何成功的真正本质，不在于幸运或机会，而是在于勤奋地工作。

8、机会并非自然生成的，机会必须靠勤奋的努力来创造。

9、你若勤于吸收产品知识，勤于学习推销技巧，勤于拜访客户，你不但可以把握机会，更可以创造机会，一举而成。

10、 推销员的时间是珍贵的。

11、你有越多的时间从事推销，就越会为你带来成功和财富。

12、因此，尼尔强调推销员必须做好推销计划，有效地安排访问路程，选择有希望的客户。

13、这样，就会有更多的时间去进行推销。

14、 尼尔的成功之处有几点。

15、而其中最重要的是他能深入地了解自己的产品，了解自己的客户，而且，尼尔能接受改变。

16、生活不是静止的，经济更是每天在变，政府政策的改变，也会影响到推销。

17、一个好的推销员，不能沉缅于过去，他必须能面对现实，接受改变。

18、 过去的美好岁月，固然可带来甜美的回忆，但尼尔相信生命中最大的喜悦在于预测明天将发生什么，并计划自己的推销技巧，去获取丰硕的明天。

19、 尼尔一直相信，他人的经验可供给推销员学习、借鉴。

20、事实上，尼尔所运用的许多推销技巧，都是从书本中得到的，尼尔只不过是旧酒装新瓶罢了。

21、最好的推销技巧，就是被验证过的推销技巧。

22、若你仔细地分析你经手的每一笔交易，不论成功或失败，你都可在教科书中得到一些印证。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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