保健品营销策划与运营（保健品营销）

大家好,小六来为大家解答以上的问题。保健品营销策划与运营，保健品营销这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、一、销售技巧1 首先要掌握销售的保健品的知识。

2、包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等，了解保健品的过去，现在，将来，在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

3、2、 最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称、家庭住址、联系电话、购买保健品的原因、购买保健品的数量、服用后效果调查记录。

4、也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。

5、 3、保健品卖出后一星期内，要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品，最后告诉顾客保持联系。

6、 二、销售话术顾客表示：保健品太多了，吃了很多都不见效果，不想再被骗了。

7、回答：是的，现在骗人的、害人的、坑人的产品是挺多的，这就需要叔叔、阿姨多多了解哪些才是对咱们的身体有好处的，哪些是对咱们的身体状况有针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位，获得了哪些专利，成分有没有副作用，我们品牌的产品完全值得信赖有保障。

8、而且我们的服务您可以完全放心，有任何问题都可以及时联系。

9、2、顾客：你能再便宜一点吗?回答：首先我们不能说：“这款保健品不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。

10、当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

11、此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

12、扩展资料：保持好销售的交谈氛围销售中要给对方留下深刻的印象，达成有效的协议，就要创造良好的交谈氛围。

13、学会在谈话的开始时就对别人表现出关心的态度，比如：“有什么需要我帮忙的吗？”也许这样的话对于沟通的内容并没有什么实质上的意义，但这样能让交谈的双方都感到放松、自然，沟通也会继续。

14、2、讲究诚信，说道做到做事情就必须需要做到讲究诚信，说道做到，不管是生活还是工作中都是一样的。

15、销售人员尤其如此，做事守信，不许下自己不能承诺的话，如果为了销售，而对客户许下自己做不到的承诺，到最后只能是搬起石头砸自己的脚，失去客户的信任。

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