霸王凉茶失败的原因（霸王凉茶）

大家好，我是小十，我来为大家解答以上问题。霸王凉茶失败的原因，霸王凉茶很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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1、霸王的营销堪称神话，霸王洗发水可以强势崛起，其营销团队、营销策略、营销魄力等功不可没，是霸王在终端与宝洁在争斗，是霸王在广告投放上与宝洁想媲美，是霸王的导购霸王花多于宝洁促销人员。甚至，霸王的营销渠道之深、之密、之广，非一般企业所能比拟。这点可不是一般企业能做到的，对于和其正等品牌的营销渠道跟霸王是没法比的，所以导致目前无法跟王老吉分凉茶业蛋糕。

2、首先，在产品定位上，霸王凉茶——不仅仅仅是一种独特的中草药饮品，而更多的是适合随时随地、日常饮用的饮料，这点从其原料配方上可以看出端倪。其原料配方不仅都采用了药食同源的中草药食材，而且在口味上也做了很多的调整，分为清甜型、活力型和无糖型。既保留了传统凉茶特有的口感，兼顾了喜欢饮用传统凉茶的消费者；同时，还选择了微甜的口味，在口感上更加强调清凉爽快，生津止渴，有回甘的味道，就像饮料一样上口饮用，更适合大多数年轻人的偏好。

3、在产品包装上，霸王凉茶的包装更加动感、阳光，以红、黄两种色调为主，也易于令消费者接受，适合在市场上进行大范围的推广。同时，霸王凉茶也推出了塑料瓶身的包装，在产品规格上也进行了大胆的创新，以期更加适应饮料人群的饮用习惯。

4、在产业链的布局上，据霸王集团CEO在接受采访时称，已在广东省租一块500亩的地种植中草药，预计明年就可使用自行种植的中草药，保证了原材料的质量和供应稳定。

5、在渠道方面，据传霸王凉茶也有规划一套自己特色的推广套路。综合来看，霸王集团在多元化发展的品类延伸方面并非一时头脑发热，而是经过了充分规划与准备，在产品、包装、渠道甚至产业链的集团业务层面整合方面，都进行了针对性的市场调整。对饮料市场，霸王凉茶可谓是有备而来！

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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