业务员怎样找客户新手家具呢 业务员怎样找客户

大家好，我是小典，我来为大家解答以上问题。业务员怎样找客户新手家具呢，业务员怎样找客户，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

本来销售人员自发寻找客户就应该是他的天职及本能，如果你的业务员不愿意自发去找，那么有可能这个业务员不大适合现在的岗位，也有可能你们公司的管理及产品存在某些该完善的地方。在回答你的问题之前我们先分析业务员不积极找客户的原因：

1、对此岗位不大“感冒”，属于骑驴看马型的职员；

2、对产品知识不了解，对自己所需要推广的产品没有信心；

3、不明确自己的客户群体，也不知道怎么去寻找自己的客户群体；

4、胆怯，不知道与客户进行如何交流，交流的内容及目的不明确；

5、公司没有进行及时的管理监督；

当然产生这种不积极找客户的原因还有很多，这里对上面的几种进行分析

1、不“感冒”的原因是成功后对自己的吸引力不够吗？那么你应该着手“提成”方案的正刺激，通过对成功后收获的物质“奖金”及精神“岗位”晋升进行透明的讲解及鼓励，确实是骑驴看马型的，没有培养价值和空间的业务员，让他走吧！

2、做好产品的培训，培训完毕后做好实际演练，让人扮演客户的角色，由业务员先进行产品的讲解。

3、协助业务员分析自己所针对的客户群体，并且通过其他业务员成功的案例进行激励培训，而对于客户群体的查找方式要给予指导，例如：网络搜索、行业陌生拜访、通过其他客户的介绍、相关行业不同产品业务人员的相互介绍。

4、胆怯的情况多数出现在新业务员，这时你要帮助他分析，你们的产品能给客户带来什么利益？相信任何产品所创造的利益都是双向的，客户有得益，公司有得利，这样的产品生存才合理。

5、多数人都有惰性存在，马不抽跑步快，所以对于业务员的客户群体开拓，还需要有人进行监督，并且定期举行会议，对做得好的业务员进行公开表扬，对做的不好的业务员进行指导并协助攻破他自己所面对的难关，形成一种内部相互竞争与激励的管理模式。

个人浅见……

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。

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